ככל שיישומי IoT חודרים יותר לשוק כך התחרות בין סוגי IoT LPWA שונים מתגברת, במיוחד בין פתרונות ידועים כמו LTE-M, LoRA, Sigfox, NB-IoT לבין יריבות פחות מוכרות. יריבה שכזו היא חברת Telensa הבריטית, חברה שמספקת פתרונות תאורה חכמה ולה מעל 50 רשתות אזוריות ועירוניות ב-8 מדינות, עם פרויקטים שמסתכמים במעל מיליון מנגנוני תאורה. אבל Telensa לא מציעה רק פתרונות תאורה: הרשת הדו-כיוונית שלה מתבססת על גלי רדיו ויכולה לשרת חיישנים ויישומים אלחוטיים של IoT. הרשת של Telensa, המכונה UNB, משלבת לטענת החברת את כל מה שאמור להכיל פתרון LPWA טוב: עלות נמוכה, טווח גדול, חיי סוללה ארוכים ותקשורת דו כיוונית בין מספר עצום של מכשירים.

לא התכונות האלה בלבד מעניקות ל-Telensa יתרון אלא גם העובדה שיש לה מוצר מוכן לשימוש וגישה של “הפתרון המעשי קודם”. תאורה היא אולי אחד היישומים החכמים הראשונים שערים מאמצות כשהן רוצות להתייעל, וזאת בעיקר בגלל העלות היחסית הנמוכה שלה והניהול הפשוט של המיכשור. העובדה ש-Telensa מוכרת קודם כל פתרון תאורה מזכה חברות כמוה בלקוחות מהר יותר מאשר כל רשת LPWA אחרת שצריכה קודם להוכיח כיסוי טוב וביצוע היות וזה המוצר היחיד שלה. משום שהאורות של Telensa גם מגיעים עם רשת IoT אלחוטית- אחד ועוד אחד מתנה- בחירה בפתרון שהיא מציעה הופכת למושכת בהרבה עבור ערים שרוצות להתייעל.

היום מעל 9 מיליון מכשירים ב-30 מדינות שונות משתמשות ב-UNB, ופיילוט חדש אפילו הושק באסקס והארטפורדשייר, אנגליה, בחודש שעבר. הפיילוט יעשה שימוש ברשת ה-UNB של 250,000 עמודי התאורה של Telensa באזור וינסה לפתור מגוון של קשיים מחיי היומיום דרך ניטור של פתחי ביוב, רוח, תנועה, אשפה ואיכות אוויר. שני המחוזות נשענו בעבר בעיקר על דיווחים של תושבים על מנת לפתור סוגיות שכאלה וכעת הם מקווים לשפר את איכות החיים, לחסוך בכספי מיסים ולקצץ בזמן התגובה לתיקון תקלות. בהתחשב בכך שערים גדולות כמו מוסקבה ושנזן משתמשות ברשת של Telensa- נראה שאסקס בכיוון הנכון. על אף תחזיות שלא צופות צמיחה גדולה לפתרונות נישה כמו Telensa בהקשר הרישתי, נראה שדווקא חברות כאלו יכולות להוות אתגר לפתרונות ה-IoT LPWA הגדולים.